布局，對一個(gè)企業(yè)有多重要？

在2007年?yáng)|方電子集團有限公司年度總結大會(huì )上，公司董事長(cháng)楊恒坤提出，集團銷(xiāo)售收入六年翻兩番。這個(gè)在當時(shí)被看作不切實(shí)際的“口號”，僅用5年就提前完成。

2012年，東方電子集團再提新目標——用六年時(shí)間實(shí)現合同額翻一番。2018年，準時(shí)準點(diǎn)，再次成功實(shí)現。

2020年，面對疫情沖擊，東方電子集團上半年業(yè)績(jì)仍然保持兩位數增長(cháng)，成為國內同行業(yè)的亮點(diǎn)。

如今，作為中國能源管理系統解決方案的主要供應商之一，東方電子集團再次肩負起使命重任，向著(zhù)“百億東方”目標發(fā)起沖擊。

乘風(fēng)破浪，行穩致遠。走過(guò)62年風(fēng)雨歷程的東方電子集團有限公司，從昔日“電影廣播機械修配站”的地方小廠(chǎng)起步，依托技術(shù)創(chuàng )新和管理創(chuàng )新“雙輪”驅動(dòng)，實(shí)現了技術(shù)創(chuàng )新能力從無(wú)到有、從弱到強，管理理念從粗放式到順應新時(shí)代的“精進(jìn)模式”，成長(cháng)為如今的集科研開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、技術(shù)服務(wù)、系統集成于一體的大型高科技企業(yè)集團，走出了一條令人矚目的破舊立新、強勢崛起之路，給眾多正深入推進(jìn)新舊動(dòng)能轉換的企業(yè)提供了諸多啟示。

在一個(gè)經(jīng)濟下行、行業(yè)投資下滑的周期中，東方電子集團連續13年保持了年均兩位數的持續增長(cháng)，即便面對疫情沖擊，公司仍保持了穩中有進(jìn)的增長(cháng)態(tài)勢。
對于企業(yè)的發(fā)展成績(jì)，東方電子集團董事長(cháng)楊恒坤用“真的來(lái)之不易”來(lái)評價(jià)。

“我們的目標不僅要爭一時(shí)，更要爭一世?！睏詈憷ふJ為，“爭一時(shí)”，是指當前公司正在開(kāi)發(fā)的高新技術(shù)產(chǎn)品和研發(fā)方案；“爭一世”，就是要做好戰略架構和布局，尋找關(guān)鍵路徑，強化戰略執行，保持持續競爭力，始終做到比競爭對手快一步?！皷|方電子之所以能在行業(yè)內取得如此成績(jì)，關(guān)鍵在于一步步建立起來(lái)的戰略布局能力和競爭底蘊，給企業(yè)持久發(fā)展提供了‘核動(dòng)力’?！?

企業(yè)持續發(fā)展，要對所處的大環(huán)境——自然生態(tài)、政治生態(tài)、經(jīng)濟生態(tài)保持清醒的認識，然后基于對大環(huán)境變化的分析與預判制定應對之策。

東方電子原本的核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域是智能電網(wǎng)。面對激烈的競爭環(huán)境，東方電子審時(shí)度勢，面向未來(lái)，著(zhù)眼于持續增長(cháng)，做好打攻堅戰、持久戰、跨行跨界戰的準備?！氨仨氃鰪姲l(fā)展底蘊，夯實(shí)管理平臺，提升競爭優(yōu)勢，真正把企業(yè)格局和檔次拔起來(lái)，把綜合實(shí)力強起來(lái)，以期行穩致遠?！睏詈憷と缡潜硎?。

滿(mǎn)足客戶(hù)需求，是企業(yè)保持核心競爭力的基礎?！案偁幵绞羌ち?，越要注重客戶(hù)的需求，并以此為核心，根據市場(chǎng)形勢及時(shí)作出研判和布局?！睏詈憷ふf(shuō)，從進(jìn)入電力系統自動(dòng)化領(lǐng)域開(kāi)始，東方電子就深入洞察客戶(hù)需求，快速做出反應，通過(guò)更新應用計算機軟件和信息技術(shù)，用產(chǎn)品和服務(wù)成全客戶(hù)，讓電力公司能夠以更高的管理效率、更低的運營(yíng)成本，為客戶(hù)提供高質(zhì)量、更低價(jià)格、更安全可靠的電力應用。

以“爭一世”的執著(zhù)，東方電子積極布局延伸產(chǎn)業(yè)鏈，依托深厚的智能電網(wǎng)和自動(dòng)化技術(shù)儲備，打造滿(mǎn)足不同客戶(hù)需求的“自動(dòng)化+IT+互聯(lián)網(wǎng)+節能環(huán)保+能源互聯(lián)”系統解決方案，發(fā)展“云、大、物、移、智、鏈”等新技術(shù)，從電力向水、燃氣、制冷、制熱、儲能等延伸至客戶(hù)用能生態(tài)系統，打通了綜合能源管理全鏈條，構建起能源管理“生態(tài)圈”?！叭缃?，公司無(wú)論是電力軟硬件，還是企業(yè)運維服務(wù)和能源管理，甚至節能環(huán)保產(chǎn)業(yè)，都實(shí)現了深耕細作?！睏詈憷ふf(shuō)，東方電子已經(jīng)成功實(shí)現了從單一產(chǎn)品到系統集成，從產(chǎn)品服務(wù)到電網(wǎng)運營(yíng)及服務(wù)的轉變，產(chǎn)品、解決方案及服務(wù)遍及北美、歐洲、東南亞、非洲、中東等36個(gè)國家和地區。

8月20日上午，在東方電子集團一樓展廳，智慧能源綜合管理系統屏幕界面上，實(shí)時(shí)顯示著(zhù)東方電子集團及下屬公司多個(gè)園區的冷熱電氣水等能源數據，通過(guò)對數據進(jìn)行實(shí)時(shí)監控和數據分類(lèi)處理，對能耗數據增減幅度進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤、智能判斷，挖掘節能空間。

“這套能源智慧管理系統，是公司自主研發(fā)的系統，也是國內最大的智慧能源定制平臺，曾榮膺聯(lián)合國‘2019全球能源管理領(lǐng)導獎’，項目建成第一年就為海爾集團節約能耗費用1.3億元?！睎|方電子股份有限公司總經(jīng)理方正基介紹，東方電子利用計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)、實(shí)時(shí)數據庫技術(shù)、數據分析和預測技術(shù)，對企業(yè)“冷、熱、電、氣、水”等能源介質(zhì)的生產(chǎn)、輸配和消耗及供能、用能設備狀態(tài)實(shí)施集中、扁平化的動(dòng)態(tài)監控和數字化管理，以此來(lái)改進(jìn)和優(yōu)化能源平衡，降低企業(yè)能耗成本。

從最初的主營(yíng)電網(wǎng)變電站自動(dòng)化裝置，到電網(wǎng)調度自動(dòng)化系統、智能電網(wǎng)、智慧城市，再到如今構建完成智慧能源管理“生態(tài)圈”，東方電子集團的產(chǎn)業(yè)延伸，帶動(dòng)了營(yíng)收逐步提高。從早期的年收入幾千萬(wàn)元，發(fā)展成為如今年銷(xiāo)售收入36億元、利稅5.8億元、處于行業(yè)第一梯隊的大型集團公司，東方電子走出了一條令人艷羨的成長(cháng)之路。

“很多人說(shuō)我們是‘彎道超車(chē)’，但實(shí)際是‘十年磨一劍’?！狈秸e例說(shuō)，以智慧能源管理系統為例，一套系統涉及自動(dòng)化、能源互聯(lián)、工業(yè)制造等多個(gè)領(lǐng)域，如此復雜的高端智能系統，不是僅僅幾個(gè)高科技人才就能完成的，而是需要依托核心技術(shù)全力攻堅，集成多個(gè)部門(mén)，整合多項資源，通力合作才完成的?！皼](méi)有任何捷徑，都是長(cháng)期積累沉淀的結果?！狈秸f(shuō)。

這個(gè)案例，也形象地映射出東方電子的發(fā)展軌跡——任何成功的取得，只能通過(guò)腳踏實(shí)地務(wù)實(shí)發(fā)展，一步步積累而來(lái)。

如今，務(wù)實(shí)作風(fēng)已經(jīng)滲透到公司的血液里，智慧城市建設、環(huán)保節能、軌道交通、智慧能源管理等一系列產(chǎn)業(yè)延伸項目都已成功落地，大幅提升了企業(yè)的可持續競爭力。

“東方電子最終要通過(guò)務(wù)實(shí)的作風(fēng)來(lái)做成一份事業(yè)，而不僅僅是做幾個(gè)項目?！狈秸鶎τ谶^(guò)去幾年的發(fā)展，進(jìn)行了深度剖析梳理。他認為，“做項目和做事業(yè)有所不同，目標要求是不一樣的。項目是階段性的工作，目標是完成產(chǎn)品交付、保持良好運行。而做事業(yè)要著(zhù)眼于長(cháng)遠，是靠質(zhì)量、誠信、服務(wù)、品牌等長(cháng)期沉淀才能形成?！彼J為，東方電子集團正是通過(guò)多年的沉淀積累，才成為如今的大型高科技企業(yè)集團，才能得以在中國能源管理系 統解決方案的主要供應商中占有一席之地。

前不久，在新疆庫爾勒市普惠農場(chǎng)3隊10千伏牧農線(xiàn)213號至214號電桿處，東方電子公司研發(fā)的自動(dòng)噴涂機器人在地面人員的遙控下，沿著(zhù)導線(xiàn)均勻平整地噴涂絕緣層。50多分鐘后，它將原來(lái)裸露的整條導線(xiàn)完成了厚度為2毫米的絕緣化處理。這標志著(zhù)新疆巴州供電公司首次嘗試導線(xiàn)噴涂絕緣漆獲得成功。

自主研發(fā)自動(dòng)噴涂機器人，解決供電線(xiàn)路“老大難”問(wèn)題，這不是第一次。這幾年，東方電子將人工智能技術(shù)應用于解決用戶(hù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的難點(diǎn)痛點(diǎn)問(wèn)題，先后推出了高壓智能電能表、10kV電子式傳感器、智能巡檢機器人、架空導線(xiàn)涂覆機器人等多款具有自主知識產(chǎn)權的新產(chǎn)品，贏(yíng)得業(yè)界贊譽(yù)。對此，楊恒坤有著(zhù)清醒的認識“，企業(yè)創(chuàng )新要圍繞客戶(hù)需求創(chuàng )造嶄新的價(jià)值，而不僅是新事物或產(chǎn)品，創(chuàng )新的主要判斷標準為是否契合客戶(hù)需求、客戶(hù)愿不愿意買(mǎi)，而不是產(chǎn)品或技術(shù)是否先進(jìn)、是否新穎?！?

務(wù)實(shí)的理念和做法，加上創(chuàng )新文化基因傳承，使東方電子集團在科技創(chuàng )新領(lǐng)域已經(jīng)搶先一步，走在了同行業(yè)的前列。目前，東方電子集團擁有2個(gè)企業(yè)技術(shù)中心，1個(gè)博士后科研工作站，應用研究員（正高級）25名，博士18名，碩士550名，大學(xué)本科以上學(xué)歷員工所占比例為60%以上。承擔國家和省部級科研項目30多項，取得知識產(chǎn)權653項，參與了42項國家標準和14項行業(yè)標準制定。

雄厚的科技研發(fā)實(shí)力，奠定了東方電子集團在國內市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。至今，東方電子集團已連續多年入選“中國軟件百強”企業(yè)，連續18年躋身“中國電子百強”企業(yè)。

立志百年企業(yè)，只有科技創(chuàng )新遠遠不夠。

正如楊恒坤所言，加速動(dòng)能轉換，必須依靠科技創(chuàng )新和管理創(chuàng )新“兩個(gè)輪子轉”。他認為，從根本上確保一個(gè)企業(yè)的持續成長(cháng)，必須打造出一個(gè)精準、科學(xué)、適用的企業(yè)模式和平臺來(lái)支撐。只有管理的“輪子”轉起來(lái)，創(chuàng )新的“輪子”才能轉起來(lái)。結合多年的創(chuàng )新與管理實(shí)踐，楊恒坤創(chuàng )建了以客戶(hù)為中心、基于對企業(yè)本原和本原架構的思考與打開(kāi)、適用于各種類(lèi)型企業(yè)的“精進(jìn)模式”。

對于精進(jìn)模式，東方電子集團精進(jìn)學(xué)院負責人黃海悅做了進(jìn)一步解讀。精進(jìn)模式展開(kāi)講就是“精確創(chuàng )新，持續進(jìn)步”，是根據公司生態(tài)環(huán)境、競爭環(huán)境、公司資源和業(yè)務(wù)特點(diǎn)創(chuàng )建的。黃海悅介紹，精進(jìn)模式的核心是以客戶(hù)為中心，通過(guò)精確識別客戶(hù)需求，打造行業(yè)線(xiàn)、產(chǎn)品線(xiàn)、地域線(xiàn)的“三線(xiàn)矩陣”模式，公司營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)、生產(chǎn)、供應鏈、質(zhì)量、財務(wù)、人力資源等七大核心業(yè)務(wù)模塊有機協(xié)作，持續為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。通過(guò)行業(yè)標準引領(lǐng)、有效的知識管理、全方位的創(chuàng )新，有效融合形成了高質(zhì)量的管理流程和研發(fā)流程，促進(jìn)企業(yè)釋放出強大的生產(chǎn)力。

黃海悅說(shuō)，精進(jìn)模式已被評為全國企業(yè)管理現代化創(chuàng )新成果一等獎。它既是滿(mǎn)足企業(yè)可持續發(fā)展的本原需求與生態(tài)鏈和諧共進(jìn)的發(fā)展戰略，也是以打開(kāi)客戶(hù)需求為核心、以為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值為導向的商業(yè)模式，是以可靠、簡(jiǎn)潔、適用、健壯為特征的生態(tài)系統，又是戰略與戰術(shù)相統一、關(guān)鍵路徑和目標相一致的運營(yíng)管理體系和制度體系。

正是得益于科技創(chuàng )新和管理創(chuàng )新“兩個(gè)輪子轉”，東方電子集團才在激烈的行業(yè)競爭中始終保持極強的競爭力，企業(yè)品牌形象顯著(zhù)提升，創(chuàng )造了集團連續十多年保持增長(cháng)、3家子公司掛牌“新三板”上市的業(yè)界傳奇，東方電子也成為全市市管企業(yè)中增長(cháng)的亮點(diǎn)。

過(guò)去十年，東方電子集團在精進(jìn)模式引領(lǐng)下，完成了產(chǎn)業(yè)布局和升級。

未來(lái)十年，東方電子目標明確——繼續以發(fā)展為主線(xiàn)，務(wù)實(shí)擔當，打造“百億東方”。

但在當前復雜的經(jīng)濟環(huán)境下，東方電子要完成預期目標難度頗大，成功的底氣來(lái)自哪里？

對此，楊恒坤說(shuō)，“我們以前面臨的困難更大，但最終都依靠頑強的拼搏和永不放棄的精神挺了過(guò)來(lái)?！苯嗄陙?lái)，東方電子集團經(jīng)歷了內部環(huán)境、外部環(huán)境的風(fēng)云變幻。遠到2008年的全球經(jīng)濟危機，近到2020年的疫情肆虐，都給東方電子的發(fā)展造成一定影響。但公司仍然能夠生存下來(lái)并保持同行業(yè)少有的兩位數增長(cháng)，這都得益于企業(yè)全體員工的奮力拼搏以及對未來(lái)的精準戰略布局。

“一個(gè)企業(yè)不經(jīng)歷至少三次危機，都算不上成熟的企業(yè)?！睏詈憷ふJ為，危機不可怕，關(guān)鍵看企業(yè)如何處理危機，如何應對危機。一個(gè)企業(yè)在整個(gè)行業(yè)都在增長(cháng)時(shí)增長(cháng)不算本事，在行業(yè)低谷期別人不增長(cháng)而自己還保持穩定增長(cháng)才算真本事；一年做到增長(cháng)不算本事，做到年年持續增長(cháng)才算真本事?！笆袌?chǎng)總是有機會(huì )，也有挑戰，危機即是機遇，不斷尋找新的增量市場(chǎng)，抓住機會(huì )持續成長(cháng)，戰勝挑戰不斷精進(jìn)，是一個(gè)企業(yè)的必由之路?！?

眼下，面對復雜的國際經(jīng)濟形勢和疫情沖擊，“不說(shuō)困難，只說(shuō)怎么解決困難”的東方電子集團再次開(kāi)啟新征程，向著(zhù)“技術(shù)領(lǐng)先，質(zhì)量領(lǐng)先，成本領(lǐng)先，效率一流”的戰略目標闊步前進(jìn)。

YMG全媒體記者 滕岳 高少帥 攝影報道